Dans le domaine de l’éducation en gestion, concevoir des publicités efficaces pour attirer les étudiants en MBA représente un défi stratégique majeur. Cette complexité découle des attentes spécifiques et des caractéristiques uniques de cette audience. Contrairement aux étudiants de premier cycle, les candidats au MBA ne recherchent pas seulement un enrichissement académique, mais également une avancée professionnelle concrète, des opportunités de réseautage et le développement de compétences adaptées aux exigences du monde des affaires actuel.
Définis par leur ambition et leur objectif de carrière, ces étudiants choisissent des programmes qui correspondent à leurs aspirations professionnelles et personnelles. L’enjeu pour les établissements est de concevoir des stratégies publicitaires qui résonnent avec ces futurs leaders en combinant précision stratégique et créativité marketing.
Si vous souhaitez affiner votre approche publicitaire pour attirer efficacement les candidats au MBA, cet article est fait pour vous ! Continuez votre lecture pour découvrir les stratégies essentielles permettant de créer des publicités percutantes et engageantes pour cette audience.
1. Définir le Marché Cible des Étudiants en MBA
Comprendre votre marché cible est essentiel pour concevoir des publicités efficaces. En ayant une vision approfondie de qui sont vos étudiants potentiels, vous pouvez adapter vos stratégies publicitaires afin de répondre précisément à leurs aspirations professionnelles, intérêts et modes de vie. Cette personnalisation est la clé pour créer des messages marketing percutants, qui résonnent directement avec leurs ambitions et leurs besoins.
Mais quel est le marché cible des étudiants en MBA ? En général, ces étudiants ont entre 25 et 35 ans, bien que certains poursuivent un MBA immédiatement après leur diplôme de premier cycle, tandis que d’autres attendent d’atteindre un niveau intermédiaire dans leur carrière. La plupart détiennent un baccalauréat en commerce, économie, ingénierie ou dans des domaines similaires et poursuivent un MBA dans le but d’atteindre des postes de direction ou de se réorienter vers un nouveau secteur.
Les étudiants en MBA cherchent souvent à développer leurs compétences managériales pour accéder à des postes plus élevés ou changer de trajectoire professionnelle. Ils accordent une grande importance aux opportunités de réseautage avec des professionnels, des anciens étudiants et des leaders du secteur, ce qui fait des événements et des communautés professionnelles un levier clé d’attraction.
Selon le type de programme MBA que votre école propose, votre marché cible peut varier. Il est donc essentiel de collecter des données sur les profils démographiques, les centres d’intérêt et les objectifs de carrière des étudiants actuels et des anciens diplômés. Cette analyse vous aidera à identifier qui est attiré par votre programme et pourquoi. Il est également utile d’examiner les stratégies d’autres MBA, d’analyser leur marché cible et leurs arguments de vente uniques. N’oubliez pas que votre école peut avoir différents types de personas, comme illustré dans l’exemple ci-dessous.
Conseil d’expert : L’adaptabilité et la capacité à réagir aux évolutions du marché et aux retours des étudiants sont essentielles pour maintenir une stratégie publicitaire pertinente et efficace. Votre public cible évolue avec le temps, il est donc indispensable de mettre régulièrement à jour vos personas pour refléter ces changements.
Une fois que vous avez défini votre audience, concentrez-vous sur l’identification de vos arguments de vente uniques et sur la manière dont ceux-ci peuvent être mis en avant auprès des étudiants potentiels. Pensez à valoriser des éléments distinctifs de votre programme MBA, comme les spécialisations, les liens avec l’industrie, l’expertise des enseignants et le réseau d’anciens diplômés.
Si vous ne disposez pas encore d’une stratégie publicitaire, c’est le moment idéal pour en créer une. Commencez par définir les objectifs et messages clés de vos campagnes publicitaires. Ensuite, élaborez un plan publicitaire payant, en définissant votre budget et les canaux de diffusion les plus pertinents pour atteindre votre audience cible.
2. Développer des Stratégies Clés pour Faire la Promotion d’un Programme MBA
Vous avez défini votre audience cible, ainsi que vos objectifs et priorités. À présent, vous vous demandez peut-être : « Comment promouvoir efficacement mon programme MBA ? » Pour cela, il est essentiel d’utiliser des stratégies de marketing digital ciblées, telles que le SEO, la publicité sur les réseaux sociaux et les campagnes d’emailing.
Une campagne efficace pour une école de commerce repose généralement sur un mélange stratégique de marketing digital et traditionnel. Commencez par élaborer un plan clair pour utiliser les réseaux sociaux comme LinkedIn, Instagram et Facebook afin de toucher vos personas cibles. Parallèlement, mettez en place une stratégie de contenu marketing en publiant des articles de blog, en organisant des webinaires et en diffusant des podcasts qui offrent des informations précieuses sur l’expérience MBA.
Le référencement naturel (SEO) et les campagnes de publicité payante (PPC) jouent également un rôle clé dans l’amélioration de votre visibilité en ligne. Optimisez votre site web avec des mots-clés que les étudiants en MBA utilisent fréquemment dans leurs recherches, comme les spécialisations du programme, les débouchés professionnels et les classements des écoles.
Exemple : Lors de la création de campagnes publicitaires en ligne, choisir les bons mots-clés permet d’assurer que vos annonces soient diffusées auprès du bon public. Par exemple, Trinity College Dublin et l’Université de Londres ont optimisé leurs annonces pour apparaître lorsqu’un internaute recherche un « MBA en finance au Royaume-Uni ».
Les publicités PPC permettent d’atteindre un public qualifié en fonction de critères précis, comme la localisation géographique, l’âge ou le secteur d’activité. Ces campagnes doivent être accompagnées de landing pages optimisées offrant des informations claires et des appels à l’action convaincants, tels que le téléchargement d’une brochure ou une inscription simplifiée. Par exemple, la page de destination du MBA de NYU Abu Dhabi met en avant les éléments clés du programme et inclut un CTA bien visible.
Source: NYU Abu Dhabi
L’email marketing est également un levier puissant pour engager les étudiants potentiels grâce à une approche personnalisée et directe. En segmentant votre base de données selon des critères spécifiques (parcours professionnel, intérêts académiques, interactions passées), vous pouvez envoyer des emails adaptés aux aspirations et aux objectifs de carrière de chaque prospect.
Enfin, gardez à l’esprit que le message et le contenu de vos publicités sont tout aussi cruciaux que les canaux utilisés. Veillez donc à rendre votre message unique, impactant et engageant afin d’inciter votre audience à passer à l’action.
3. Comprendre les Différents Formats de Publicités en Ligne
Une question revient souvent chez HEM : « Quels types de publicités attirent l’attention des étudiants ? » Il est bien connu que les jeunes générations sont très connectées, et les étudiants réagissent particulièrement bien aux publicités numériques et sur les réseaux sociaux intégrant du contenu vidéo engageant. Cette tendance s’applique également aux étudiants en MBA.
Les publicités en ligne permettent aux programmes MBA de toucher une large audience, notamment des professionnels en activité, des jeunes diplômés et des étudiants internationaux qui se tournent de plus en plus vers Internet pour leurs recherches et décisions éducatives. De plus, ces publicités offrent une solution plus économique que les médias traditionnels, tout en étant hautement ciblables. Pour tirer pleinement parti des publicités numériques dans le recrutement MBA, il est essentiel de bien connaître les différents formats d’annonces disponibles : vidéos, réseaux sociaux, email marketing et Google Ads.
Chaque format présente des avantages spécifiques pour capter l’attention de votre public cible. Voici un aperçu des principaux formats publicitaires à considérer pour votre campagne :
Publicités Vidéo
La publicité vidéo se distingue par son caractère dynamique et immersif, permettant aux écoles de promouvoir leurs programmes MBA de manière créative et impactante. Ce format est particulièrement efficace pour raconter une histoire, en mettant en avant la vie sur le campus, les parcours d’étudiants et les témoignages de diplômés.
Les vidéos sont également facilement partageables et génèrent un fort engagement sur YouTube, Instagram et Facebook, où les utilisateurs sont plus enclins à consommer du contenu visuel. La capacité de transmettre un grand volume d’informations de manière concise et mémorable fait des publicités vidéo un outil puissant pour le marketing éducatif.
Publicités sur les Réseaux Sociaux
La publicité sur les réseaux sociaux exploite les plateformes où les étudiants MBA sont actifs et engagés. Chaque plateforme a ses spécificités :
- LinkedIn : Idéal pour le contenu professionnel et axé sur la carrière.
- Instagram et Facebook : Adaptés aux interactions plus visuelles et informelles.
Grâce aux capacités de ciblage avancées des réseaux sociaux, il est possible de précisément atteindre des segments spécifiques du marché MBA en fonction des données démographiques, des centres d’intérêt et des comportements.
De plus, ces publicités permettent de toucher des prospects à différents stades du processus d’inscription. Par exemple, une publicité sur LinkedIn pour la Harvard Business School peut être diffusée à des étudiants déjà engagés dans le processus de candidature, tandis qu’une publicité YouTube pour l’IE Business School peut viser ceux qui commencent tout juste leur recherche.
Source: Publicité YouTube de IE Business School, Publicités LinkedIn de Harvard Business School.
Email marketing
Though more traditional, email marketing remains a highly effective ad format for reaching MBA candidates. Personalized email campaigns can deliver tailored content directly to the inboxes of prospective students. These emails can include information about the program, invitations to webinars or open days, and testimonials from alumni. The key to successful email marketing is relevance and personalization. For example, email subject lines that resonate with the recipient’s career aspirations and interests are more likely to be opened and acted upon.
Bien que plus traditionnel, l’email marketing reste un format publicitaire extrêmement efficace pour toucher les candidats MBA. Les campagnes email personnalisées permettent d’envoyer du contenu pertinent directement dans la boîte de réception des prospects.
Les emails peuvent contenir :
- Des informations sur le programme MBA,
- Des invitations à des webinaires ou journées portes ouvertes,
- Des témoignages d’anciens étudiants.
Clé du succès : La pertinence et la personnalisation. Un objet d’email qui correspond aux aspirations professionnelles du destinataire a plus de chances d’être ouvert et d’entraîner une action.
Google Ads
Google Ads permet une publicité hautement ciblée. En utilisant des mots-clés spécifiques liés aux MBA, spécialisations et formations en management, les écoles peuvent s’assurer que leurs publicités apparaissent auprès des personnes actuellement en recherche active d’un programme MBA.
Cette précision permet d’atteindre une audience pertinente et d’augmenter les chances d’attirer des candidats motivés et qualifiés.
4. Last But Not Least: Explore These Tips to Create Outstanding Ads
Dans le marketing digital des programmes MBA, plusieurs meilleures pratiques permettent de créer des annonces percutantes qui maximisent l’engagement et attirent efficacement les étudiants potentiels. Voici quelques conseils éprouvés pour optimiser vos campagnes publicitaires :
Storytelling Engagé et Inspirant
Créez des récits authentiques qui reflètent le parcours des étudiants MBA, leurs défis, leurs aspirations, et leurs succès. Par exemple, mettre en avant les réussites des anciens élèves, les témoignages d’étudiants ou l’expertise des enseignants peut aider à établir une connexion émotionnelle avec l’audience.
Ces récits peuvent être intégrés directement dans l’annonce ou sur la page de destination vers laquelle vous redirigez vos prospects. L’exemple ci-dessous de la School of Business de Simon Fraser University illustre parfaitement cette approche.
Source: Simon Fraser University’s School of Business
Mettez en Avant les Résultats Concrets
Vos publicités doivent souligner les bénéfices concrets du programme MBA. Au-delà de la formation académique, mettez en avant des éléments comme :
- L’évolution de carrière après l’obtention du diplôme,
- L’amélioration des compétences en gestion et leadership,
- Les opportunités de networking avec des professionnels et des entreprises influentes.
En montrant l’impact réel du programme, vos annonces deviennent persuasives et informent efficacement les étudiants potentiels.
Utilisez des Visuels de Haute Qualité
Les images et graphismes professionnels jouent un rôle clé dans la réussite d’une publicité. Vos visuels ne doivent pas être de simples éléments décoratifs, mais appuyer l’histoire racontée dans l’annonce.
- Évitez les images génériques issues de banques d’images et privilégiez des photos authentiques de votre campus, de vos étudiants et de vos enseignants.
- Assurez-vous que tous les éléments visuels reflètent l’identité visuelle et les valeurs de votre programme MBA afin de renforcer la reconnaissance de votre marque et la confiance des prospects.
Assurez une Représentation Culturelle et Inclusive
Vos publicités doivent être conçues avec un langage et des visuels inclusifs pour être accessibles à un large éventail de profils et attirer un public international.
En mettant en avant la diversité des étudiants et une communication multiculturelle, vos annonces seront plus engageantes et attireront plus de candidats potentiels, en particulier ceux cherchant à étudier à l’étranger.
Testez et Affinez Grâce à l’A/B Testing
L’A/B testing permet aux programmes MBA d’optimiser leurs campagnes publicitaires en analysant les performances de différentes versions d’annonces.
Testez plusieurs formats et messages pour voir lesquels résonnent le plus avec votre audience cible.
Affinez votre contenu en fonction des retours en temps réel pour garantir des publicités toujours pertinentes et efficaces.
Appliquez l’A/B testing aux campagnes d’email marketing afin de tester les lignes d’objet les plus engageantes, les types de contenu et les appels à l’action qui entraînent les meilleurs taux d’ouverture et de conversion.
Questions fréquemment posées
Quel est le marché cible des étudiants en MBA ?
Les étudiants en MBA ont généralement entre 25 et 35 ans, bien que certains poursuivent un MBA immédiatement après leurs études de premier cycle, tandis que d’autres attendent plusieurs années pour acquérir une expérience professionnelle avant de reprendre leurs études.
