En tant qu’école de commerce, il est essentiel non seulement d’utiliser les bonnes plateformes pour atteindre la bonne audience, mais aussi de présenter une identité de marque cohérente aux futurs étudiants. Avec près d’un milliard d’utilisateurs répartis dans plus de 200 pays, LinkedIn est un acteur incontournable du réseautage dans le monde des affaires. Ceux qui souhaitent poursuivre une formation en gestion ou en commerce sont très probablement actifs sur cette plateforme.
Mais comment savoir ce que votre public cible attend de vous sur LinkedIn ? Comment utiliser efficacement la plateforme pour renforcer votre présence en tant qu’école de commerce ? Quelles sont les bonnes pratiques en matière de marketing de contenu pour les écoles de commerce ?
Au fil des années, nous avons étudié de près le fonctionnement de LinkedIn ainsi que les stratégies les plus efficaces pour aider les écoles de commerce à atteindre les bons profils. Explorons ensemble les caractéristiques d’une marque d’école de commerce performante sur LinkedIn, ainsi que la manière d’exploiter les avantages uniques de cette plateforme pour mettre en avant vos atouts différenciateurs auprès des futurs étudiants.
Découvrez les fonctionnalités clés de LinkedIn, ce que son algorithme privilégie, et comment adapter votre stratégie de contenu en conséquence. À la fin de cet article, vous disposerez de tous les outils nécessaires pour renforcer votre visibilité en ligne et stimuler vos inscriptions.
Pourquoi une forte présence sur LinkedIn est essentielle pour les écoles de commerce
En matière de marketing de contenu pour les écoles de commerce, une présence solide sur LinkedIn vous permet de vous connecter à un vaste réseau de professionnels, d’anciens étudiants et de futurs candidats. Cela favorise l’engagement de votre audience cible et contribue, à terme, à l’augmentation des inscriptions. LinkedIn est l’endroit où les futurs professionnels du monde des affaires suivent les tendances du secteur, construisent leur identité professionnelle et développent leur marque personnelle auprès d’employeurs et de clients potentiels.
Une activité régulière et des interactions pertinentes sur LinkedIn renforcent la visibilité de votre école et vous aident à toucher les bons profils. Grâce à l’outil de ciblage publicitaire de LinkedIn, vous accédez à des données démographiques détaillées pour affiner votre stratégie. Contrairement à d’autres plateformes sociales, où la véracité des informations peut être remise en question, LinkedIn se distingue : ses utilisateurs sont incités à fournir des données précises pour maximiser leurs opportunités professionnelles.
Ainsi, lorsque vous ciblez une audience idéale pour votre école de commerce, vous pouvez être relativement sûr de la qualité et de la fiabilité des données. Les capacités avancées de ciblage de LinkedIn, basées sur le poste occupé, l’entreprise, le secteur ou encore le niveau de responsabilité, vous permettent de concevoir des campagnes marketing fondées sur des données concrètes.
Alors, à quoi ressemble une stratégie de contenu performante pour une école de commerce souhaitant renforcer sa présence sur LinkedIn ? Explorons cela ensemble.
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Explorer la plateforme : comment fonctionne l’algorithme LinkedIn
Pour trouver et atteindre votre audience cible sur LinkedIn, il est essentiel de comprendre le fonctionnement de l’algorithme. Sur une plateforme où une quantité massive de contenu est créée et partagée en continu, les algorithmes agissent comme des filtres. Leur rôle est d’identifier le contenu de qualité et de le diffuser auprès des utilisateurs dont les centres d’intérêt correspondent, selon les données démographiques qu’ils ont partagées. Voici comment fonctionne l’algorithme LinkedIn, et ce que vous pouvez faire pour maximiser votre portée.
L’algorithme de LinkedIn commence par classifier votre publication afin de déterminer si elle viole les règles de la plateforme (spam, contenu inapproprié, etc.). L’IA détecte automatiquement les infractions flagrantes et filtre les contenus concernés. Quelques exemples de spam selon LinkedIn : les chaînes de lettres, les sondages ou réactions utilisés uniquement pour générer de l’engagement, les demandes insistantes de « likes » ou de partages, ou encore les commentaires excessifs, répétitifs ou sans lien avec le sujet.
Pour certains contenus, le processus de filtrage n’est pas toujours automatique. Si l’intelligence artificielle ne parvient pas à analyser correctement votre publication, une révision humaine est effectuée. Un expert contenu intervient alors pour déterminer si votre post présente un intérêt pour les utilisateurs. Si le contenu est jugé pertinent et dépourvu de spam, il est ensuite testé auprès de vos abonnés directs. En fonction du taux d’engagement, l’algorithme décidera s’il peut être diffusé à une audience plus large.
Par la suite, LinkedIn classe et distribue les contenus selon trois signaux de classement : le contenu en lui-même, l’identité de l’auteur, et l’activité des membres. Voici une représentation visuelle de la manière dont l’algorithme LinkedIn identifie les publications à forte valeur ajoutée et les affiche aux bonnes personnes.
Source: LinkedIn Engineering Blog
Avec ces éléments en tête, comment pouvez-vous mettre en place une stratégie de contenu efficace pour votre école de commerce ? Gardez bien en mémoire les conseils suivants :
Commencez par définir votre mission
Une mission clairement définie permet d’aligner votre contenu avec les valeurs fondamentales et les objectifs éducatifs de votre école, tout en garantissant que l’ensemble de vos actions marketing respecte l’identité propre de votre établissement. Cela vous permet de construire une identité de marque cohérente, essentielle pour vous distinguer dans un univers académique de plus en plus compétitif. N’oubliez pas qu’il y a plus de 133 000 établissements scolaires référencés sur LinkedIn. Réfléchissez à la manière dont votre mission peut vous permettre de sortir du lot.
Source: LinkedIn
Exemple : La Wharton Business School énonce clairement sa vision dans sa section « À propos » sur LinkedIn. Dans un paysage marketing où les utilisateurs veulent aller à l’essentiel rapidement, c’est un excellent exemple d’une marque cohérente et percutante, parfaitement adaptée au format LinkedIn.
Apprenez à connaître votre audience cible
En tant qu’école de commerce, vous devez comprendre vos futurs étudiants. En combinant les solides capacités d’analyse de données de LinkedIn à votre instinct humain, vous pouvez obtenir de précieuses informations sur les aspirations professionnelles, les besoins éducatifs et la personnalité de vos prospects.
En utilisant une méthode marketing appelée social listening, qui consiste à observer de près les discussions et les tendances au sein de groupes pertinents, vous pouvez affiner votre compréhension des étudiants potentiels. Vous pouvez également repérer des influenceurs dans le domaine du business qui offrent une perspective plus approfondie sur votre audience cible, et collaborer avec eux dans la création de contenu.
Développer des personas étudiants ciblés est essentiel pour une école de commerce qui souhaite bâtir une stratégie marketing efficace. Ces personas représentent des profils fictifs et généralistes qui incarnent les caractéristiques de segments clés de votre audience. Leur création repose sur la collecte de données, l’analyse démographique, l’intégration d’éléments psychographiques issus des données récoltées, l’identification des besoins, préoccupations et objectifs professionnels des prospects, l’ajout d’exemples concrets ou de citations lorsque c’est pertinent, ainsi qu’une actualisation continue à mesure que de nouvelles informations deviennent disponibles.
Les personas étudiants doivent occuper une place centrale dans votre stratégie marketing. Le contenu que vous publiez sur LinkedIn doit toujours être adapté à leur profil afin de maximiser la valeur, l’engagement et les conversions. Consultez le tableau de bord ci-dessous pour découvrir les nombreux filtres disponibles afin de repérer votre étudiant idéal.
Source: LinkedIn
Affinez votre stratégie avec des objectifs clairs et mesurables
Une fois votre mission clairement définie pour votre école de commerce, il est essentiel d’établir des objectifs concrets, mesurables et adaptables dans le temps. Commencez par identifier vos indicateurs de performance clés (KPI) et évaluez votre position actuelle sur LinkedIn. Grâce à LinkedIn Analytics, vous pouvez obtenir des données précieuses telles que le taux de conversion, le taux de croissance des abonnés, le taux d’engagement, le nombre d’impressions ou encore le taux de clics (CTR).
Devenez une référence dans l’univers des écoles de commerce
Se positionner en tant que leader d’opinion est une stratégie marketing puissante pour une école de commerce, car cela renforce la crédibilité et la confiance auprès des étudiants potentiels. Ces derniers, en interagissant avec du contenu de qualité provenant d’un acteur influent, ont le sentiment de recevoir des informations précieuses les aidant à atteindre leurs objectifs professionnels — ce qui les attire naturellement vers votre établissement.
LinkedIn est une plateforme idéale pour diffuser des contenus comme des articles, études de cas ou actualités de l’école, vous permettant de toucher une audience large et pertinente. Ne manquez pas l’opportunité de définir le positionnement unique de votre école dans le monde des affaires et d’être reconnu comme une voix experte du secteur.
Source: LinkedIn
Exemple : La prestigieuse London Business School publie régulièrement du contenu pertinent et engageant sur les tendances du moment. Le post ci-dessus traite d’un sujet d’actualité qui parle directement aux futurs professionnels du secteur. Il capte l’attention avec une image percutante et promet une réelle valeur ajoutée grâce à des analyses d’experts du domaine.
Mettez en valeur votre communauté scolaire
Pour toucher les étudiants potentiels de manière authentique, une école de commerce doit humaniser sa marque sur les réseaux sociaux. S’appuyer sur son réseau d’anciens élèves est une excellente manière d’y parvenir. Comment exploiter ce réseau ? LinkedIn offre aux écoles un espace pour partager les parcours inspirants de leurs diplômés et publier des actualités, favorisant ainsi les opportunités de collecte de fonds, de mise en réseau et, bien sûr, de recrutement.
Dans vos contenus, utilisez des témoignages réels, des images authentiques et un ton chaleureux qui reflète les liens forts entre votre école et sa communauté.
Source: LinkedIn
Exemple : Sur sa page LinkedIn, l’IESE Business School met régulièrement à l’honneur ses étudiants et alumni. Leurs publications soulignent l’expérience d’apprentissage stimulante offerte par l’école. Ce type de contenu suscite l’enthousiasme des futurs étudiants à la recherche d’une communauté vivante et engageante.
Content Marketing pour les écoles de commerce : Bonnes pratiques à retenir
Maintenant que vous comprenez le fonctionnement de l’algorithme LinkedIn, il est temps de passer à la phase créative ! À quoi ressemble un contenu marketing efficace pour une école de commerce ? Voici quelques bonnes pratiques essentielles pour vous aider à produire et partager du contenu qui résonne avec votre audience cible et génère des conversions.
Les publications liées aux actualités du secteur, aux réussites académiques, aux témoignages d’étudiants et d’anciens élèves, ainsi qu’aux recherches menées par vos enseignants, fonctionnent très bien sur LinkedIn. Lors de la création de vos calendriers éditoriaux, référez-vous systématiquement aux personas étudiants ciblés élaborés en amont de votre stratégie de contenu.
Avant de chercher à établir un lien avec votre audience, assurez-vous que votre page LinkedIn soit bien optimisée. Elle doit être complète, à jour, avec une description claire, des informations de contact, et un lien vers le site web de votre école. Pensez à inclure des mots-clés pertinents pour l’enseignement du management et à utiliser des visuels attractifs pour capter l’attention des utilisateurs.
Lorsque vous développez des idées de contenu pour votre stratégie marketing, tenez compte des formats privilégiés sur chaque plateforme. Sur LinkedIn, les publications avec des images ou des vidéos de qualité retiennent très efficacement l’attention des utilisateurs et vous permettent de partager des visites virtuelles, des moments forts d’événements ou encore des interventions de conférenciers prestigieux. Pour renforcer votre positionnement en tant que référence dans le domaine, exploitez la plateforme de publication de LinkedIn pour publier des articles longs ou des newsletters. Ce type de contenu favorise une diffusion régulière, augmente significativement l’engagement et consolide l’image de votre école en tant qu’établissement professionnel proposant un contenu à forte valeur ajoutée.
Source: LinkedIn
Exemple : Dans ses publications vidéos sur LinkedIn, l’Ivey Business School commence souvent par des plans cinématographiques de son impressionnant campus. Ce décor visuellement percutant constitue un cadre idéal pour mettre en valeur ses présentations académiques de qualité.
Pour aller encore plus loin, n’hésitez pas à utiliser vos publications pour promouvoir des cours sur LinkedIn Learning. Cette plateforme de formation en ligne propose des cours vidéo animés par des experts reconnus, dans de nombreux domaines. En valorisant vos programmes sur LinkedIn Learning, vous positionnez votre école de commerce comme un acteur de référence en matière de développement professionnel, tout en augmentant vos chances de visibilité grâce à l’algorithme LinkedIn.
Un autre levier clé pour améliorer votre visibilité consiste à interagir activement avec votre audience. Répondez aux commentaires, participez aux discussions, engagez-vous dans des groupes LinkedIn, ou lancez des sondages et questions pertinentes. Cela vous permettra de renforcer votre présence sur la plateforme et de vous positionner comme une institution dynamique dans l’univers du business.
Pour garantir l’efficacité de votre stratégie, assurez-vous que la donnée soit au cœur de vos décisions. Grâce à LinkedIn Analytics, vous pouvez analyser régulièrement les performances de vos publications, identifier les contenus les plus engageants, et adapter votre stratégie en conséquence.
LinkedIn est un outil extrêmement précieux pour les écoles de commerce désireuses de mieux comprendre leur audience cible, de partager du contenu pertinent et de façonner une image de marque convaincante. Toutefois, cette plateforme ne doit représenter qu’un volet de votre stratégie globale. En appliquant les principes de l’inbound marketing, votre école doit tirer parti d’un éventail de plateformes et de formats pour toucher efficacement ses futurs étudiants.
Dans la prochaine partie, nous explorerons ce qu’est une stratégie d’inbound marketing bien pensée et comment elle peut enrichir votre stratégie de contenu multicanal.
LinkedIn s’intègre dans une stratégie d’inbound marketing qui convertit
En appliquant les principes de l’inbound marketing, vous pouvez atteindre les bons étudiants potentiels au bon moment, générer un trafic qualifié vers le site web de votre école et augmenter le taux de conversion. Mais qu’est-ce que l’inbound marketing exactement ?
L’inbound marketing est une stratégie qui consiste à attirer les clients en leur proposant du contenu pertinent et utile, ainsi qu’en favorisant des interactions engageantes, plutôt que d’avoir recours aux méthodes traditionnelles de marketing sortant telles que la publicité, les appels à froid ou les envois d’emails non sollicités. Cette méthode est particulièrement rentable puisqu’elle cible des audiences déjà intéressées par votre offre. L’inbound marketing repose sur trois grandes étapes :
Attirer
Cette phase vise à créer et à partager du contenu adapté aux intérêts et besoins de votre public cible. L’objectif est d’attirer des étudiants potentiels vers votre marque grâce à des formats engageants tels que des articles de blog, des publications sur les réseaux sociaux, des contenus visuels, du SEO ou encore des newsletters informatives.
Pour accroître la visibilité de votre école de commerce sur LinkedIn, commencez par identifier clairement votre cible, créez des personas étudiants détaillés à partir de recherches démographiques approfondies, optimisez votre contenu LinkedIn en tenant compte de la sensibilité spécifique de votre audience, et utilisez LinkedIn Analytics pour ajuster votre stratégie en fonction des données du secteur de l’éducation en management.
Engager
Une fois les visiteurs attirés vers votre marque, la prochaine étape consiste à interagir avec eux en leur apportant des réponses concrètes à leurs problématiques. Cela peut se faire via des communications ciblées, des outils interactifs ou encore la mise à disposition de ressources utiles, dans l’optique d’établir une relation de confiance.
Nous avons déjà abordé l’importance de répondre aux commentaires sur LinkedIn, de participer aux groupes de discussion et aux échanges pertinents dans le domaine du business. Cet engagement actif est une excellente manière d’humaniser l’image de votre école tout en augmentant votre visibilité et en favorisant la diffusion de votre contenu grâce à l’algorithme LinkedIn.
Enchanter
La dernière phase consiste à offrir une expérience exceptionnelle qui dépasse les attentes des étudiants potentiels et les transforme en ambassadeurs de votre marque après l’obtention de leur diplôme. Cela passe avant tout par une qualité pédagogique irréprochable, des interactions personnalisées et un accompagnement sur le long terme.
Sur LinkedIn, vous pouvez enchanter vos futurs étudiants en leur prodiguant des conseils d’experts sur le monde des affaires et en répondant à leurs interrogations. Vous pouvez aussi recommander des cours pertinents disponibles sur LinkedIn Learning afin de les aider à atteindre leurs objectifs avant même qu’ils ne rejoignent votre établissement. Comment tirer parti de votre réseau d’anciens élèves sur LinkedIn ? Mettez en avant la valeur de votre formation dans vos contenus, et chaque fois que possible, laissez vos alumni témoigner de la manière dont votre école a enrichi leur parcours éducatif et professionnel.
Exemple : Sur la page LinkedIn de la Yale School of Management, le professeur Howard Forman met régulièrement en avant son podcast gratuit intitulé Health and Veritas, dans lequel il interviewe ses collègues et partage avec les auditeurs des réflexions de haut niveau sur des sujets variés liés au business, comme le leadership, l’entrepreneuriat social ou les enjeux globaux. Les étudiants peuvent même poser des questions, ce qui génère un fort taux d’engagement. Proposer du contenu gratuit, expert et stimulant est une excellente façon de séduire votre audience sur LinkedIn.
Tirer parti du potentiel de LinkedIn en tant que plateforme de marketing de contenu est essentiel pour les écoles de commerce souhaitant renforcer leur présence en ligne et attirer de futurs étudiants. En comprenant le fonctionnement de l’algorithme de LinkedIn, en définissant une mission claire et percutante, et en développant une connaissance approfondie de votre public cible, vous serez en mesure de créer du contenu qui résonne avec vos prospects tout en positionnant votre établissement comme un leader d’opinion dans le domaine de l’enseignement en management.
Ce faisant, vous augmenterez non seulement la visibilité et l’attractivité de votre école auprès des étudiants potentiels, mais vous contribuerez également à bâtir une communauté dynamique et engagée autour de votre marque. À mesure que le paysage du marketing sur LinkedIn évolue pour les écoles de commerce, il sera essentiel de rester agile et réactif face à ces changements pour garantir le succès de vos actions.
Un petit coup de pouce peut faire toute la différence. Élaborer une stratégie de marketing digital pour les établissements d’enseignement est notre spécialité. Forts de notre expérience en marketing de contenu pour les écoles de commerce, nous pouvons vous accompagner dans le développement de votre présence sur LinkedIn et vous aider à atteindre une large gamme d’objectifs marketing de manière stratégique.
